工业品品牌广告的创造，与消费品品牌广告的创作不同，有自身独特的规律和方法。那么，这两者到底有哪些差异呢，或者说，两者本就应该有哪些不同？

消费品广告针对大众消费者，即能决定购买行为的个人和家庭，传播对象相对简单，大众消费者具有一定的共性，其购买行为和购买心理也比较好表述和把握。工业品品牌广告的传播对象，与消费品品牌广告的传播对象有很大不同，它面对的是行业客户，具体地说是对购买决策起影响作用的采购中心的成员（如采购层、管理层、技术层、外部咨询顾问），是人员规模相对狭窄但购买属性又比较复杂的一个群体。

消费品广告建立的是情感利益，旨在满足消费者的某种心理，产生情感上的共鸣。而工业品品牌广告传播的内容相对理性，总体来说是为了传递理念，增加信任，表明自己能为客户提供价值。我们将工业品品牌广告传播的内容总结为以下几点：

广告调性指的是，广告以什么样的态度和语气与受众进行沟通。消费品广告的调性比较丰富，可以是活力、热情、温馨、有趣、时尚、高贵、奢华、炫酷等等，而工业品品牌广告的调性表现形式比较少，主要有以下几种：

消费品广告与销售业绩有很大关联，在短期内就能够看到市场反馈，因此，销售业绩是评价消费品广告是否有效的重要标准。而工业品品牌广告对市场业绩的驱动比较慢，短期内无法反馈在业绩数字上，长期来看，工业品品牌广告是业绩提升的润滑剂，能够对品牌资产的积累起到长期促进作用。

工业品品牌广告是否有效，主要从以下几个方面评估：

文章/ 津辞  责编/ 星沙

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