2021年,受"后疫情时代"影响,多数企业的生存状态依然很严峻.即将到来的2022会是什么年?企业的现状会不会得到改善?
木兰有道认为,2022年将是一个极为特殊的年份,是机会大于挑战的年份.
这个机遇主要来自于一个强大的政策动力——"乡村振兴".
如果说,2021年是"乡村振兴"的"号召"年,那么2022年就是"行动"年.从2022年开始,行业复苏将成为主要环境,企业的压力也会开始缓解,个别行业还可能出现"风口"级的繁荣景象.正是这样的大背景下,2022年将成为"区域资源品牌化"的元年,更多传统制造业品牌会在明年诞生.
在这么好的形势下,我们传统制造业企业接下来到底该做些什么?有哪些机遇是我们能够把握的?
木兰有道建议,外求认知,内求使命.
机遇一、乡村振兴带来"品类创新"机遇
乡村振兴,本质上是鼓励企业做"品类创新、服务创新、模式创新".其中,"品类创新"对于传统制造业品牌而言,即是起点、也是机会点.
在创新品类的时候,我们传统制造业一定要多研究买方需求和用户心智.在这个过程中,最好听取专业机构的意见,反复做概念测试,甚至做好局部试销,大胆尝试新品类的创新,把握好政策红利给我们带来的风口.
长城汽车近两年内推出坦克和欧拉,分别在高端越野和电动车领域里交出了品类创新的zui好成绩单.市场上一车难求,欧拉电动车成为新一代女性的新宠.长城也通过"品类创新"找了新蓝海.
机遇二、聚焦核心优势 把握"势能"机遇
乡村振兴,必将成就很多风口.风口,就意味着大需求、大市场、大手笔.面向这样的"大环境",我们该怎么做?正确的做法是:市场越大,焦点越小.市场小,企业想活下去,就一定要多种经营;反之,市场越大,对手也越多,所以就要收缩范围,形成特色,成为自己品类里的"第一",最终形成聚合型优势、单点突破.
在这个方面,春兰和格力是非常经典的案例.当年,春兰的思路是"大而全"思路,在"春兰"这个品牌下装很多品类,试图多元化生存;而格力的思路是"聚焦"思路,高度聚焦空调,走专业化道路.时间过去30年,胜负显然:春兰几乎已经销声匿迹;而格力已经把空调销量做到全球第一.
所以,面向大市场,传统制造业品牌必须要懂得"聚焦",用好"小即是大,大既是小"的思想,做好自己领域里的"品类专家".
机遇三、做"超级视觉" 抓"传播"机遇
认知思维一直强调,未来是心智时代,是感性消费时代.什么能激发人的"感性"需求?—— 视觉.视觉不是简单的"材料高端"所能企及,要打造"超级视觉符号"就需要满足三个标准:有记忆、有个性、有审美.
汉庭,无疑是将"超级视觉符号"做到了家:它将"爱干净,住汉庭"放在每一个能看见、能感受到的地方—— 台卡,房卡,防撞条,床垫底下,电梯间,大堂,电梯口都是汉庭在物理空间展示"爱干净,住汉庭"的自媒体.
超级视觉与普通视觉最大的区别在于,超级视觉让人过目难忘,自带IP属性.而普通视觉,则不能让人记得住,无法达成品牌传播的作用.所以,我们追求"高大上"设计的同时,更追求设计的本质作用——超级视觉的品牌传播作用.
机遇四、潜心"内容营销" 激发"级数"机遇
提起做品牌,多数人的第一反应就是"大":搞"大动作"找"大媒体"做"大传播".但是,大家忘记了事物发展的基本规律:品牌认知的建立,不可能一夜之间建立一个强大的认知.
我们的建议是:品牌传播,一定要从"小处"着手,一步一个脚印往前走.这里所说的"小处":小传播.
什么是"小传播"?其实就是文章、海报和短视频.
很多传统制造企业朋友认为,做文章、海报、短视频有什么难度,谁还不会写个文章做个海报,短视频也只要随拍就够了.可是随写随拍的企业,又有几家能真正做到引流和转化?问题出在哪里?内容.即企业要向外传达什么?什么视角、有没有巧思、能否体现企业的实力和高度、能否给潜在客户带来信任感和信心感…… 所以,不同种类不同表现形式的传播载体下,向外输出的,本质上都是"内容营销".没有内容的文章海报短视频,不会有生命力.
所以,在2022年,传统制造业品牌要更加格外重视"小传播",把"小的"做好了,大商机、大客户、大渠道都找上门.
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