很多企业在对外宣讲产品优势时会发现，似乎行业内的产品都差不多，自己的产品早就没亮点可挖掘了—— 这样其实会无意识地“埋没”了产品身上有价值的点，企业不提炼，客户更是找不出头绪。产品话语体系，就是要挖掘自身产品“差异点”，找到自己产品优势并很好地提炼出自己的产品与别家产品的不同，让产品不再深陷同质化误区，给用户一套“人无我有”的选择理由。

产品的销售，一般需要有配套的解说话语文本，才能突显产品优势。如果优势不提炼，只是简单罗列技术参数，这样的产品画册给到客户，无异于让客户在参数的汪洋大海里寻找一个“上船”的理由，无端增加了客户的选择成本。企业需要打造自己的产品话语体系，并且要搭配落地的宣传物料，无论产品话语应用在网站、画册、PPT、墙面、标书、还是……其他任何场景的时候，都能够给客户清晰地、统一标准地表达产品的实力亮点。