企业如何营销？

主动造“热点”难度高、成本高，而蹭“热点”就容易多了。

今天，我们就来聊聊这一低成本高收益的营销策略——借势营销。

先来看看借势营销的概念。

借势营销是事件营销的一种，它不以直接创造新闻或事件为手段，而是巧妙地利用社会上已经发生或正在发生的人物、事件的影响力，以一种更为自然、隐蔽的方式引导市场消费，来实现品牌宣传、产品销售及形象提升的目的。

近年来，借势营销的成功案例不胜枚举。让我们来看看几个经典的例子：

2024年7月26日，巴黎奥运会开幕，全球体育迷的目光聚焦巴黎，各大品牌纷纷抓住这一历史机遇，推出了一系列与奥运精神相契合的营销活动。

奥运会需要运动品牌，运动品牌更需要奥运会。

对运动品牌而言，拿下赞助就是成功了一半。安踏自2009年6月成为中国奥委会的合作伙伴，这一赞助关系至今已经延续了16年之久。此次奥运会，安踏更是为中国体育代表团量身打造龙鳞祥纹领奖服——“冠军龙服”。冠军同款自带广告效应，即使价格不菲，购买人数依旧相当可观。

刘翔×姆巴佩合作15s魔性广告，一起来读“小红shu”。

熟悉的明星，简单的对话，魔性的发音，让网友姆巴佩“硬控”15s。在一次次循环中，也对这款APP强大的功能性有了更深刻的印象。

霸王茶姬精准押宝，借势运动员荣耀时刻。

巴黎奥运会网球女单决赛，郑钦文勇夺冠军，霸王茶姬迅速响应，为品牌健康大使发布庆祝海报，这一精准押宝的行为让众多网友直呼其“蹭了个大的”。

实际上，霸王茶姬并非只在郑钦文一人身上下注，早在今年四月，品牌就已前瞻性地官宣了由刘翔、汪顺、郑钦文、陈清晨、贾一凡、刘清漪、王瑞苗七位世界级运动员组成的霸王茶姬健康大使团。押宝成功的行为，也让霸王茶姬这一新锐茶饮品牌再次出圈。

《黑神话：悟空》自8月20日正式上线以来，热度持续攀升，不仅在游戏界掀起了巨大波澜，更带动了电子产品行业、旅游业甚至视频等相关行业发展。

游戏的持续爆火，带动了游戏周边产品、电脑硬件以及PS5游戏主机等销量的显著增长。

作为游戏主要取景地的山西，也迎来了“泼天流量”，相关服务人员甚至放弃了午休时间，全力投入到工作中。十一假日期间，山西省66个重点监测景区累计接待游客784.46万人次，较上年同期增长46.90%；门票收入达到2.55亿元，同比增长17.13%。

一向爱联名的瑞幸也紧跟热点，8月19日，瑞幸推出与黑悟空的联名款“黑神话腾云美式咖啡”，搭配黑神话IP系列主题周边杯套、打包袋，及3D限定海报。套餐上线后，周边秒售罄。

可以发现，好的借势营销并非简单的跟风或模仿，而是需要企业具备敏锐的洞察力和精准的执行力。那么，借势营销，如何才能优雅借力？

谨慎选择借势对象：在选择借势对象时，企业应充分评估其传播影响力、受众群体与自身品牌的契合度等因素。避免盲目跟风，选择与品牌调性不符的热点，以免适得其反。

找准借势方式：企业应深入挖掘热点事件与自身产品的内在联系，通过故事化营销、情感共鸣等更具创意的方式，实现品牌信息的自然植入。

注重细节，灵活变通：热点事件的发展往往具有不确定性，因此，企业在执行借势营销策略时，需保持高度的灵活性，随时根据事件进展调整营销策略。

做好借势，营销也能事半功倍。愿所有品牌能够捕捉到风口的瞬息，在每次借势中，不仅获得流量和曝光，更能够深刻展现品牌价值，与消费者建立情感共鸣，赢得更为持久的信任与忠诚。

文章/ 云瑶  责编/ 沙沙  校审/ 清涯 

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